Um bom CMA ajuda a abrir as portas para uma venda de casa bem-sucedida – Uma boa CMA pode ajudar a precificar corretamente o seu imóvel à venda. Precificar corretamente o seu imóvel pode acelerar a venda, atraindo compradores que buscam imóveis dentro dos parâmetros específicos do seu imóvel. Um corretor de imóveis de alto nível pode preparar uma CMA completa e documentada que ajudará a definir o preço de venda correto para refletir as condições de mercado. Mas lembre-se, adverte Medford, uma CMA é um ponto de partida para ajudar a determinar a estratégia de preços; ela não representa o valor real do seu imóvel.

Um CMA deve incluir: Boas comparações Metragem quadrada Idade e condição Número de quartos e banheiros Localização Quaisquer renovações, recursos e atualizações Detalhes do bairro Histórico de vendas e ajustes de valor ao longo dos anos – Todos os compradores usam ferramentas online no processo de busca por um imóvel, com 43% dos compradores recentes confirmando que o primeiro passo na busca foi pesquisar online . “Se eles perceberem que o seu preço está fora do padrão, não vão se dar ao trabalho de vir até aqui, porque vão concluir que o vendedor é desonesto”, alerta Medford. “Eles vão procurar outro lugar, mesmo que a casa seja deslumbrante.”
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